会议室里顿时响起一阵掌声。

林默站起来，朝大家微微点了点头，然后不紧不慢地走到前面的发席。

林默双手自然地搭在讲台两侧，目光扫过整个会议室。

方天明坐在主位，眼神充满欣赏。

陶伟坐在后排，身体微微前倾，脸上挂着笑容。

“首先感谢方局长，感谢各位领导。”林默开口道，没有话筒，但安静的会议室里每个人都听得见。

“曙光机械厂能取得目前的一点成绩，离不开局里的支持和指导，也离不开全厂职工的共同努力。”

“今天我主要汇报三个方面的工作：产品定位，市场开拓和内部管理。”

他停顿了一下，目光从左到右扫了一遍。

“先说产品定位。”

林默的语气缓缓道来。

“过去，我们是军工厂上级下订单，我们只管生产，不用考虑卖给谁、怎么卖，卖多少钱。”

“订单来了就干，订单没了就等，等了一年，两年，等不来的话，厂子就垮了，需要组织上负担一切开销，时间一长，就是巨大的包袱。”

话音落下，会场里响起几声低低的笑，但笑得很苦涩。

这不是笑话，是实实在在发生过的事，发生在在座很多人身上。

“但是，市场经济不一样，可以说是完全不同。”

林默的声音提高，语气严肃起来：“在市场经济里，等是等不来饭吃的，要吃饭，就得自己去市场里找。

“市场缺什么，我们就生产什么，这是第一层意思。”

他伸出第二根手指，“第二层意思，同样的产品，面对不同的市场，它的价值和价格是完全不一样的。”

他拿起讲台上的茶杯，举起来给大家看了看。

“比如说这个茶杯，在咱们局里，它就是一只普通的茶杯，值几毛钱但你要把它拿到沙漠里去，一个缺水的地方，它可能就值十块钱。”

“你要把它拿到一个没有陶瓷工艺的地方，它可能值一百块钱。”

“东西还是那个东西，但市场不同，环境不同，价值就不同。”

他把茶杯放下，目光扫过会场，“我们曙光厂的煤气罐，就是这个道理。”

“这个煤气罐，是当初一开始军转民的时候搞的项目，说实话，在国内市场上卖得不好，不是说产品不好，是市场不需要。”

“咱们国家老百姓烧煤，烧柴的居多，用煤气的少，煤气罐自然就不好卖，而且成本高，卖出价高，当时库房里积压了上千个，差点砸在手里。”

林默说到这里，语气轻松了一些，一字一句道：

“但是，我们把目光转向国外，发现了一个完全不同的市场，有些地方，他们需要这种产品，而且需求量很大。”

“他们不在乎这个是煤气罐还是什么东西，他们在乎的是这个产品能不能满足他们的特定需求。”

“我们针对这个市场的需求，对产品做了一些针对性的改制。”

“壁厚增加，焊接工艺改进，接口重新设计，让它更加符合客户的使用场景，改制之后，这个产品不仅卖出去了，而且卖出了意想不到的高价。”

林默说到这里，着重强调：“这就是产品定位的重要性。”

“不是你有什么就卖什么，而是市场需要什么你做什么，你的产品在国内卖不掉，不代表在国外卖不掉。”

“你觉得不值钱的东西，在别人眼里可能就是宝贝。”

“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”

林默一遍又一遍说着，台下有人开始记笔记，笔尖在本子上沙沙地响。

坐在前排的一个中年厂长皱着眉头，嘴唇翕动，像是在琢磨林默的话。他旁边的人歪过头，凑过去小声说了句什么，两人对视一眼，点了点头。

“所以我的第一个体会是，不要把自己的视野局限在国内。”

“创汇听起来好像很遥远，是那些大厂，大企业才能做的事。”

“但实际上，只要你找准了市场，找对了客户，外汇没有那么难挣。”

“有些时候，国外市场的利润比国内市场高得多，而且回款更快，更规范。”

林默端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说。

“第二，内部管理。”

他的语气变得更加扎实：“产品定位准了，订单来了，你能不能接得住？这就是内部管理的事了。”

“我们曙光厂的做法，简单