第1740章番外229（第12页）

陈沅安应了一声“好”

，又客气了几句，然后挂了电话。

他站在窗前，看着手机屏幕上的通话记录，心里在琢磨何向东最后那句话的分量。

以何向东目前的级别和资历，他能说出“可以直接找我”

这句话，本身就是一种表态。

第二个电话打给了林迎澳。

电话响的时间比何向东那边长一些，接通之后，林迎澳的声音里带着一种明显的意外和紧张：

“陈总？您好您好，没想到您会亲自打电话来。”

“林局长，”

陈沅安的语气比刚才放松了一些，“方案你应该收到了。

蓉城机器人决定在沂林设一个规模化生产基地，投资额和用地规模都已经确定了。

接下来需要你们市里配合做用地审批和环评的前期工作。”

电话那头安静了片刻。

然后林迎澳的声音再次传来，比刚才低了半度，像是在努力控制某种情绪：

“陈总，我代表沂林市，感谢蓉城机器人的信任。

这个项目对沂林来说很重要，我们一定会全力以赴做好配套和服务。”

“林局长，我在电话里没有办法承诺太多具体的支持。”

陈沅安说，“但我想说的是，蓉城机器人选择把一部分产能放在沂林，不只是因为区位，也是因为我们在对接过程中看到了沂林的诚意。”

这句话说得不算重，但林迎澳知道它的分量。

他沉默了几秒，然后说了一句：

“陈总，我跟您说句实话。

这个项目如果能顺利落地沂林，不只是我个人的成绩，也是市里这些年招商引资工作最大的突破。

您给的机会，沂林一定会珍惜。”

挂了电话之后，陈沅安站在窗边，看着窗外灰蒙蒙的天色，长长地呼了一口气。

他在想母亲说的那些话。

拆分一个项目，不是为了讨好谁，而是为了让企业利益和地方政府利益找到最大的公约数。

而在这个过程中，你让谁感到被尊重、让谁觉得自己的诉求被认真对待，往往比开出更好的条件更有用。

陈沅安的方案在接下来的两周里逐渐落实成了实际的行动。

南吉市那边动作很快。

何向东亲自给经济技术开区管委会下了指示，把原本预留的那块八百亩熟地重新做了规划，划出靠北的四百亩用于蓉城机器人的研中心和精密制造基地，用地性质从一般工业用地调整为高新技术产业用地，审批流程走了绿色通道。

规划局的图纸在两周之内出了初稿，比常规流程快了将近一倍。

沂林市这边的动作也不慢。

方新展牵头成立了一个专项工作组，林迎澳是具体对接人。

他们在经开区东侧那片区域圈定了三百五十亩地，距离沂河快路不到三公里，物流条件不错。

市里还专门协调了电力部门提前做变电站扩容，说是要为后续的生产线预留足够的用电负荷。

两边的推进度几乎不相上下，但各有侧重。

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南吉那边更注重“品质感”

，连研中心的玻璃幕墙方案都跟蓉城机器人的总部设计师沟通过两轮。

沂林这边更注重“效率”

，土地平整和围挡施工在方案批复的当天就进场了。

蓉城机器人总部也同步派出了一个项目协调小组，专门负责对接两个城市的后续工作。

小组负责人叫张振宇，四十出头，是蓉城机器人内部一位经验丰富的项目总监。

他以前在南方建过三个工厂，对政府对接、施工管理和供应链落地都很有经验。

陈沅安在方案通过之后，把后续的推进工作交给了张振宇，自己更多是在后台做一些统筹和协调。

但他没有完全放手，每隔三天就会看一次两个城市的进度报告，有时候也会在群里问一句具体细节。

他现自己在这个过程里，慢慢学会了一些东西。

学会怎么跟不同级别的人说话，怎么让对方觉得自己的诉求被听见了，怎么在看似简单的事情里看到它背后的复杂性。

这天傍晚，他坐在自己住处的书桌前，翻开那个他最近经常用的笔记本，在最新一页写了几行字：

“决策不是选一个对，而是让每个相关方都能接受；利益不是零和博弈，而是找到共同的最大公约数。”

他写完之后看了一会儿，又在那行字下面加了一句：“让人有台阶下，比让人低头更重要。”

他合上笔记本，站起来，走到窗边。

窗外的夜色已经暗了下来，城市的灯火在远处亮成一片。

他想着那个还在推