作，是负责食堂采购的。”

许云归愣了一下。

县棉纺厂，那是县里最大的国营工厂，少说有几百号工人。

孙雁北往前走了一步，目光在店里扫了一圈，最后落在墙上那张营业执照上。

他看了一会儿，又看了看灶房的方向，问：“许老板你好。”

“您好您好。”许云归从走出来，笑着伸手要，“我是许云归，您叫我小许就行。”

孙雁北握了握手，没笑，但也没摆架子。

“晓芸这孩子，从小到大没求过我什么。这次为了你的事，在我家软磨硬泡了半天。”孙雁北顿了顿，“她说你家的卤味干净味道好，让我一定要来看看。”

许云归看了孙晓芸一眼。

孙晓芸：“云归姐，棉纺厂的食堂正考虑引进一些熟食，我向小舅推荐了你。”

“孙主任，您快请进。”许云归反应过来，连忙将人请进去。

孙晓芸挽住孙雁北的胳膊，两人一看就知道十分亲昵。

“您先坐会，我马上来。”许云归搬了把凳子，又倒了杯水过来。

随后她转身从灶房里端出一盘拼盘，鸡爪、猪头肉、藕片、海带等，每样切了几块，摆盘整齐，旁边放了一小碟蘸料。

“孙主任，这是我们家的卤味，您先尝尝，再决定要不要谈。”

秦烈跟在她身后，默默地递上一双筷子。

孙雁北没客气，夹了一块鸡爪，嚼了嚼，没说话。

又夹了一块卤藕片，嚼了嚼，眉头微微动了一下。

他把筷子放下，端起水杯喝了一口。

“味道确实不错。”孙雁北若有所思地点头，“干净入味，不比县城那些老店差。”

许云归心里一喜，但脸上没露出来：“孙主任，您要是觉得合适，咱们可以谈谈供货的事。”

孙雁北从公文包里掏出一张纸，推过来。

“这是我们食堂的采购清单。卤味我们不需要天天吃，一周两次，荤素搭配，每次五十斤，能供吗？”

许云归接过清单，扫了一眼，心里飞快地算了一笔账。

五十斤，批发价，利润虽然比零售薄，但量大稳定。

一个月四次，一周一百斤，一个月就是四五百斤。

光这一单，利润就顶得上店里零售的一半。_c